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扎堆做電商,明星看中粉絲消費力

2019-07-05 19:15來源:中新網山西新聞
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  郭富城來杭為自己的美發品牌站臺,如今天貓上已有數十家明星店鋪

  扎堆做電商,明星看中粉絲消費力

  “出道到今天,差不多30多年了,最重要的是保持一顆上進的心。”昨天,郭富城趕來杭州,為自己在天貓上新開的品牌店站臺,而且足足講了1小時。

  明星為何要來天貓開店?郭富城不是第一位,當然也不是最后一位。

 

  跟網紅一起直播

  數秒時間賣出4萬份產品

  郭富城代言的AKFS+品牌主營美發產品。“在我看來,頭發和臉一樣重要。沒有頭發,臉再好看也沒用。”50多歲的郭富城,梳著一頭锃亮的頭發,推介起自己的品牌可謂是誠意十足。

  當天傍晚6點,他又出現在某網紅的直播間,與網紅一起暢聊人生并且售賣了一款自己代言的洗發水。短短數秒時間,他代言的洗發水經過兩次加貨售賣了4萬份,價值近400萬元。

  郭富城表示,由于自身職業的特殊性,他的頭發經常需要燙染、做造型,但他依舊保持著健康的好發質。“所以,我一直想把我多年的自然養發理念注入一款產品帶給大家。養發既要養人,也要養心。”

  記者在天貓看到,郭富城的這家店,logo是品牌名稱,店鋪名就叫“郭富城專屬店”。店內只有一款產品,售價267元的洗發水套裝,目前為預售狀態,付款后30天內發貨。

  盡管只有一款產品,該店鋪已擁有5.2萬粉絲。

  明星扎堆在天貓開店

  平臺與明星實現雙贏

  據不完全統計,如今天貓上已有數十家明星店鋪,包括貝克漢姆、陳冠希、薛之謙、陳赫、鄭愷、吳亦凡、張雨綺、張馨予、鄭爽等明星都已在天貓開店。

  明星為何轉戰電商?明星店鋪的售貨能力有多強?

  舉個例子。吳亦凡聯合創立的珠寶品牌Accessory Culture Evolution的天貓店,開業當天僅6小時就已售罄,二次上新累計銷售8小時,銷售額達到了800萬元,平均客單價為3000元,一舉拿下同時段天貓飾品行業TOP1。這樣的成績放在任何一家電商公司都是讓人欣喜的。張雨綺同款啞光口紅,一個月就在天貓上售出1萬多件。

  在傳統經濟時代,明星的粉絲經濟,主要體現在演唱會門票、票房、明星周邊等方面。而互聯網時代,明星的帶貨能力通過大數據一目了然,明星的號召力也比過去更集中、反應更迅速。

  5月17日,天貓聯合阿里數據對外發布《明星帶貨力排行榜》,用大數據還原明星在商業上的人氣和價值,為品牌商業決策提供參考。榜單顯示,2018年在天貓搜索“明星同款”的人次已經接近1億。愿意為明星同款買單的用戶,以一二線城市最為密集。也就是說,明星一旦擁有自己的店鋪,流量和買家消費能力,都不是問題。既然自帶流量,為何不替自己賺錢?

  而平臺加明星,約等于最佳流量組合。平臺借助明星,為品牌帶來更多流量;而平臺自身的流量,亦為明星店鋪帶來除粉絲以外的增量。這,是一種雙贏。

中新圖片

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